開拓太陽能熱水器工程市場的幾種方法(一)

據(jù)媒體報(bào)道說，眾多太陽能熱水器廠家負(fù)責(zé)人紛紛表示：目前太陽能熱水器工程市場發(fā)展并不太順利，大的難題就是房地產(chǎn)商并不認(rèn)可太陽能熱水器工程。那么如何破解這一難題，博得房地產(chǎn)開發(fā)商的“芳心”呢？太陽能熱水器廠家小編認(rèn)為有以下幾種辦法，可以太陽能廠家開拓太陽能熱水器工程市場。
一、提高產(chǎn)品質(zhì)量，與建筑一體化
太陽能熱水器工程之所以不被房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)可，其主要原因是太陽能熱水器的產(chǎn)品質(zhì)量和適應(yīng)性。因?yàn)槟壳罢麄€(gè)太陽能行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量比較低下，相比電熱水器和燃?xì)鉄崴鱽碚f，產(chǎn)品質(zhì)量粗糙，市場運(yùn)作也粗糙，談不上真正與建筑一體化，難以達(dá)到房地產(chǎn)開發(fā)商的要求，導(dǎo)致諸多房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)太陽能產(chǎn)品不相信。那么如何太陽能產(chǎn)品與建筑完美結(jié)合，達(dá)到節(jié)水、節(jié)電的節(jié)能指標(biāo)呢？太陽能熱水器廠家與建筑設(shè)計(jì)師溝通合作是其要害，要充分考慮產(chǎn)品安全、壽命與建筑安全、壽命相匹配，真正與建筑配套達(dá)到建筑的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，小編認(rèn)為好太陽能熱水器根據(jù)房建筑設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)一款與該建筑配套的特定新品，如將開發(fā)商設(shè)計(jì)的屋頂選用太陽能真空管代替，將保溫水箱放到地下室或別處，充分與建筑結(jié)合達(dá)到節(jié)能目的。
二、經(jīng)銷商綜合素質(zhì)是根基：
太陽能熱水器廠家的終端市場主要來源于太陽能經(jīng)銷商，而開拓太陽能熱水器工程市場難，首要的原因還是經(jīng)銷商整體素質(zhì)與房地產(chǎn)開發(fā)商不相匹配。因?yàn)槟壳按蟛糠纸?jīng)銷商來自農(nóng)村，而且很多就是安裝工出身，習(xí)慣了坐商式的銷售法子，其商業(yè)談判的技術(shù)與能力都比較欠缺。并且經(jīng)銷商與開發(fā)商商談太陽能熱水器工程，涉及到產(chǎn)品技術(shù)、建筑安全、美學(xué)等多方面的知識(shí)。因此，經(jīng)銷商想要成功開拓太陽能熱水器工程領(lǐng)域，必須加強(qiáng)各方面的培訓(xùn)，以提高綜合素質(zhì)。
以上是關(guān)于開拓太陽能熱水器工程市場的二種方法，當(dāng)然，還有幾種方法，我，作為太陽能熱水器廠家-上海湘宸節(jié)能技術(shù)公司的小編，我會(huì)在以后的文章里講述到，歡迎有興趣的朋友繼續(xù)關(guān)注。